《2021年小紅書KOL營銷白皮書》，基于2020年小紅書KOL大盤、粉絲畫像、KOL商業(yè)價值等方面，洞察2021年小紅書KOL營銷新趨勢和策略。 　　01 小紅書KOL營銷趨勢，小紅書品牌持續(xù)加碼 　　2020年疫情影響下，各行業(yè)發(fā)展均受到不同程度影響。品牌商家GMV下滑壓力 促使線上營銷渠道深度開發(fā)；并隨著“小紅書第一股”完美日記上市，小紅書等社交媒介平臺KOL營銷 受到市場的普遍認可。KOL群體高速發(fā)展，小紅書正是其中最亮眼的一抹紅色。 　　 　　小紅書品牌持續(xù)加碼，KOL營銷預算增長超42%。護膚、彩妝、個護類品牌依然處于小紅書KOL營銷食物鏈頂端，蘭蔻、OLAY、雅詩蘭黛等國內外知名品牌長期霸榜。 　　雀巢、美的、湯臣倍健、飛鶴、六福珠寶 等其他行業(yè)品牌紛紛入場，填補了小紅書行業(yè)生態(tài)的空白領域。小紅書正從讓女性變美的平臺 過渡到女性生活的百科全書 。 　　 　　2020年5月，人社部公告“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”成為國家認證職業(yè)，KOL商業(yè)價值和社會地位進一步提升。截止2020年9月，小紅書活躍KOL（每周更文4篇及以上）已經(jīng)突破10萬 名，部分KOL進入日更階段。 　　KOL群體加速分化，專業(yè)度 成為KOL核心競爭力。具有某一領域深刻認知的KOL開始職業(yè)化 ，同時不可避免出現(xiàn)濫竽充數(shù)的KOL。如何借助數(shù)據(jù)化工具識劣扶優(yōu)，做好采買優(yōu)化，以低成本獲得最大觸達 成為品牌商家共同面對的課題。 　　具有AI智能去水模型、多重數(shù)據(jù)評估、豐富篩選添加、便捷管理系統(tǒng)的小紅書數(shù)據(jù)分析工具成為品牌KOL營銷投放的必備工具。 　　02 消費者決策路徑演變，KOL營銷成關鍵 　　KOL營銷成為品牌營銷主流打法，它的出現(xiàn)重塑了消費者決策路徑。傳統(tǒng)的消費者決策路徑：認知（Awareness）--興趣（Interest）--購買（Purchase）--忠誠（Loyalty）。社交、短視頻、電商平臺之間的界限隨著KOL掌握話語權而逐漸模糊。 　　 　　 圖｜千瓜數(shù)據(jù) 　　KOL營銷的數(shù)次觸達，甚至是一次觸達就能完成AIPL的全過程，傳統(tǒng)消費閉環(huán) 的前期考慮以及評估過程被極致壓縮或跳過，直接進入購買環(huán)節(jié)。新的消費閉環(huán) 出現(xiàn)，購買--體驗--認可--綁定。 　　 　　 圖｜千瓜數(shù)據(jù) 　　改變消費決策路徑的核心變量 就是關鍵意見領袖（Key Opinion Leader)，簡稱KOL 。營銷學定義為：她們擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。 　　有效粉絲價值 是能否加速消費決策邏輯的關鍵。KOL在長期內容分享中逐漸獲得消費者信任和認可，成為KOL營銷的信任源 ，進而改變消費決策路徑 。 　　最典型的例子就是口紅一哥李佳琦，一句:“oh my god，買它買它！”就能讓很多粉絲情不自禁的直接進入購買環(huán)節(jié)。很多的新品、甚至是新品牌都因為上過李佳琦直播間而成為爆款。主打東方美妝的花西子 便因為早早搭上李佳琦的“快車”而迅速走紅。